有这么一群人，

为了让城市的GDP和项目更加坚挺，

为了让城市形象和名片更加大放异彩，

不畏艰难，

一直在路上……

“大美海州”的背后，

是“等不起、慢不得、坐不住”的他们；

是“有魄力、有能力、想干事”的他们；

他们，

便是奋战在招商一线的基层干部。

他们，

是我们海州的自豪与骄傲。

他说，

漫漫招商路，一天两万步；

他说，

既然选择了招商，便只顾风雨兼程；

他说，

……

来听听他们的心里话~

1

徐蓓

新海街道

抓住机遇走出去 引进来

招商引资是经济工作的主战场，任街道办事处主任以来，我就清楚招商仅凭一腔热情是不够的，需要的是时我不待、奋勇争先的使命感、责任感，需要的是吃透政策、烂熟于心的知识储备，需要的是捕捉信息、谈判攻关的能力储备，更需要百折不挠、连续作战的吃苦准备。

对于招商工作我着重把握好三点：一是要密切与现有辖区企业单位联系，做好服务工作，抓住“双进双促”强区富民活动这个契机，走进企业，在能力范围内帮助其解决问题，促进其发展，稳固与企业的关系。二是要加强培训学习，提升街道招商引资工作小组对政策、理论的知识储备，熟悉辖区环境概况，了解所需企业类别，提升招商引资技巧。三是做好来访接待，积极沟通交往，拓宽思路、积极主动，走出去展示街道优势，吸引企业入驻。

2

赵明

路南街道

当好“店小二”

招商引资工作难，难在主动做还是被动做，以前是“请您来”’，现在是“去您那”，体现的是我们基层政府服务企业态度的一大转变。把招商引资工作做好，我最大的感悟就是当好“店小二”。路南优势在区域位置，城市市中心，小微企业众多，寸土寸金的地段，也就意味着在土地上我们没有优势，我当“店小二”有两个小“妙招”：

一是“保姆式服务”促发展。你把人家招来了，不是置之不顾，优质的服务是招商引资决胜千里的关键所在，多跑动真真切切地去为企业服务，想他们所想，做他们所需，企业才能专心致志地撸起袖子加油干！

二是“全方位展示”赢青睐。必须主动出击，靠真情打动、靠政策吸引、靠服务和效率制胜，才能赢得你“追求”的企业的青睐。对于所招项目要制定落户的一揽子方案，让企业看到我们对项目的重视，对发展的渴求，靠真情，靠服务，先人一步。

3

祝发善

海州工业园

痛并快乐着

我是一名基层干部，分管海州工业园的招商引资和项目推进工作，从大学毕业到现在十二年，有十年都是在招商战线摸爬滚打，体会到招商工作的酸甜苦辣。

每当看到很多高精尖落户其他园区的消息和报道，心里总是酸溜溜的，用土一点的话来说，就是眼红，后悔和懊恼自己为什么没盯上、没跟住这个项目。

每当自己见证一个项目的洽谈、签约、开工、竣工、投产，心里总是甜滋滋的，自豪感油然而生，更是觉得自己的汗水没有白流。

记得几年前有一段时间脱岗招商，和团队摸排央企、民企名录，自己联系上门推介，找不到熟人介绍而吃闭门羹那是家常便饭，再加上经常出差连家庭也顾不上，真是有苦而说不出。

而项目一旦签约，就必须尽快开工竣工和投产，率先抢占市场，但过程繁琐复杂，我们急客商所急，跑各部门协调手续办理，让项目尽快动起来。

招商工作任重道远，痛并快乐。我常对招商局和项目办的工作人员说，招商锻炼人，希望大家能尊重招商、热爱招商。

4

徐敏昌

新浦工业园

一切奇迹在你自己

很多人都认为招商引资就是借机游山玩水，对此我不认同。初入招商部门时正值开发区刚刚成立，而我又从未接触过招商工作，一切都需要自己摸索，“5+2”、“白加黑”是对那个时期招商工作的总结。“深窥自己的心，而后发觉一切的奇迹在你自己。”面对这重大转折，我抛开所有的茫然和不知所措，坚定信念、努力“用心”、潜下心来，“用心”做事，重新学习、重新积淀、从头再来。

为了让开发区的招商工作走上正轨，我沉下心来潜心研究产业政策，不分节假日积极拜访客商、联系项目、参加各类招商推介会，充分挖掘潜在客户，将自己的一腔热情倾注到招商工作中。全程陪同促康达智项目落地、45天完成大唐屋顶光伏发电项目签约到开工、规划石化流体产业园、引进西交大科创城项目……一分耕耘一分收获，秉承“用心”的原则，不辞辛劳，在招商工作中不断探索和积淀，让我成长为一名合格的招商人，也使得开发区呈现出遍地开花的繁荣景象。

5

张磊

浦南镇

在时间里，让空间有价值

接触招商工作已8月有余，从曾经听闻招商工作就是吃吃喝喝到处玩，到自己所经历的磨破嘴皮跑断腿，感慨基层招商不易的同时，也庆幸自己能在此岗位上接受磨炼，经历成长，同时，为造福一方发展尽自己微薄之力。

作为既是基层新兵又是招商新兵的我来说，接手的第一个项目就是一块难啃的骨头，实在有种赶鸭子上架的感觉。听前任同事说，传化物流项目前后已历3个年头，双方你来我往，过招无数。如此局面，深感责任重大。俗话说知己知彼百战不殆，作为项目负责人后，我首先全面了解了传化物流的发展模式，发展需求以及发展前景，同时，对连云港周边传化项目合作模式进行了分析研判，并且对浦南镇自身优势劣势进行全面梳理。在与投资方负责人对接的过程中，首先阐明了海州区对该项目的重视和欢迎，其次重点陈述了浦南镇优越的区位交通优势，乃至连云港在国家“一带一路”等重大战略规划中的突出地位，逐步增强了投资方的投资信心和决心。对于双方在政府扶持模式及扶持规模方面的分歧，我们即坚持了不违规违纪的底线原则，又充分做到解放思想，双方的分歧也在随着时间的推移而慢慢变小。

在杭州与连云港两个城市里，在萧山和海州两个空间里，都有一批在为了一纸合同反复论证推敲的人，通过8个月不断的对接交流，关于传化公路港连云港项目的蓝图已渐趋明晰。如果有一天，在新310国道和新204国道交汇处，有一片土地车来车往，人声鼎沸，煞是热闹，那里有浦南镇招商战线上同志们的汗水。

6

顾军

新坝镇

新常态下的招商引资工作

看新常态下的招商引资工作，概括起来就是“二二五”准则。

第一个“二”是指在工作中必须杜绝“两种行为”，让招商人出门一身正气。一是杜绝“招商引资”行为成为违反八条禁令的保护伞；二是杜绝“招商引资”行为成为形象工程的借口。

第二个“二”是指在工作中必须具备“两个保障”，让招商人心有底气。一是人员全职保障，不能兼职。不能一边接待客商谈这事，一会接